Geschäftszone
Dieser Artikel stammt aus der Märzausgabe des Geschäftsbereichs Magazin, Text: Barbara Kociakowska
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Inter Tech ist ein sehr junges Unternehmen, hat aber bereits viel erreicht. Die Eigentümer setzen auf Wachstum, wodurch sie ihre Produktion systematisch steigern und ihr Angebot erweitern. Inter Tech produziert über 250 verschiedene Maschinenarten. Und sie haben nicht vor, das Tempo zu drosseln.
Das Unternehmen Inter-Tech aus Zambrów wurde 2008 von zwei jungen Menschen, dem Ehepaar Anna und Piotr Jankowski, gegründet. Die Idee stammt von meinem Mann, der vorher bei einem Unternehmen gearbeitet hat, das Maschinenteile liefert. Er war immer von der Produktion fasziniert, daher auch das Profil des Unternehmens – sagt Anna Jankowska, Mitinhaberin und Geschäftsführerin von Inter Tech.
Wir haben mit dem Kauf eines Grundstücks begonnen, auf dem unser erstes Produktionsgebäude errichtet wurde. Im Laufe der Jahre haben wir kontinuierlich Grundstücke für die Erweiterung des Unternehmens gekauft. Die Anfänge waren sehr bescheiden und schwierig. Es genügt zu sagen, dass in dem Unternehmen, das mit der Produktion von Frontladerausrüstung begann, nur drei Personen beschäftigt waren. Die Eigentümer mussten sich buchstäblich um alles kümmern, darunter physische Arbeit, Vertrieb, Aufbau von Vertriebsnetzwerken und den „Aufbau“ des Maschinenparks.
Das war ein beeindruckendes Tempo
Zu Beginn setzten die Jankowskis auf die Produktion von Frontladern, begannen aber bereits 2010, ihr Produktionsprofil zu erweitern – zunächst um Frontlader.
Für ein so junges Unternehmen war dies eine immense Herausforderung, aber – wie sie bemerken – hatten sie nichts zu verlieren. Sie beschlossen, es zu riskieren und alles dafür zu tun, dass es gelingt.
Wir waren eines der wenigen Unternehmen, die in so kurzer Zeit so viele Neuheiten in ihr Sortiment aufgenommen haben – betont Anna Jankowska.
Im Jahr 2013 umfasste das Unternehmensangebot bereits Frontlader und die dazu benötigte Ausrüstung, Teleskopradlader Zubehör, Anbaugeräte für Kompaktlader, Schneepflüge, Kreiselzettwender und TUZ-Frontkraftheber.
Das schnelle Wachstum der Jankowski-Firmen führte dazu, dass die Produkte 2017 in Linien unterteilt wurden. Die chronologisch älteste Linie bis hin zu Zubehör und Accessoires wie Greifer, Schaufeln, Krokodile, Transporter oder Hochladekisten erhielt den Namen Smart. Die Loader-Linie, die die Flaggschiffprodukte von Inter-Tech umfasst, umfasste Frontlader und TUZ. Die nächste Linie in der Reihenfolge, Orange, sind Kommunalmaschinen. Landmaschinen wurden unter dem Namen Blue kategorisiert. Die Green Line beinhaltet sogenannte Grünmaschinen.
Die jüngste und technologisch fortschrittlichste Linie, Silver, die Fäkalienfahrzeuge umfasst, wurde 2017 eingeführt. Inter Tech erweitert ständig seine Produktpalette.
Derzeit bietet es über 250 verschiedene Maschinentypen an. Und erweitert ständig sein Angebot. Das Flaggschiffprodukt von Inter Tech sind Frontlader. Das Unternehmen hat über 600 verschiedene Stützkonstruktionen für Traktoren von 26 PS bis 250 PS.
Wir haben einen 3D-Scanner und können innerhalb von 2-3 Tagen einen Traktor präzise scannen, um die Stützstruktur anzupassen und den Frontlader anzubringen – betont Anna Jankowska. Anna und Piotr Jankowski setzen ständig auf Entwicklung, investieren systematisch und planen, auf wirklich breite Gewässer zu segeln. Inter Tech ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen nicht nur im Bezirk Zambrów, sondern auch in der Woiwodschaft Podlachien.
Konsequent und systematisch – Schritt für Schritt – gehen wir vorwärts, sagt Frau Anna. – Wir sind wachsam, beobachten und lernen den Markt, seine Erwartungen kennen, wir haben personalisierte Angebote, wir konzentrieren uns ständig auf unser Geschäft, auf die Entwicklung.
Die Jankowskis investieren systematisch in ihre Maschinen, mit besonderem Augenmerk auf Automatisierung und Robotik in Produktionsprozessen auf Basis von ERP-Systemen sowie die Digitalisierung des Unternehmens. Inter Tech hat alle ISO-Zertifikate, die die hohe Qualität ihrer Produktion belegen.
Wie die Eigentümerin von Inter Tech betont, basiert das Unternehmen zu 100% auf eigenem Kapital und investiert in technologisch sehr fortschrittliche Maschinen. „Wir machen keine Kompromisse bei der Qualität unserer Maschinenausrüstung“, erklärt sie. – „Wir wollen unseren Kunden die bestmöglichen Maschinen und unseren Mitarbeitern die bestmöglichen Arbeitsbedingungen bieten, d.h. die sichersten und intelligentesten, wartungsfreien Geräte. Wir legen sehr großen Wert auf eine gute Arbeitskultur.“
Selbst im letzten Jahr, als Unternehmen mit einer allgemeinen Wirtschaftskrise aufgrund des Kriegs in der Ukraine zu kämpfen hatten, drosselte Inter Tech sein Wachstum nicht. Vor zwei Jahren begannen die Jankowskis mit dem Bau einer weiteren Halle von über 5.000 Quadratmetern. Derzeit laufen die letzten Arbeiten. Es wird dort einen modernen Maschinenpark (vollautomatisch, mit Scannern ausgestattet) im Wert von mehreren zehn Millionen Złoty geben. Auch das Ingenieurbüro soll erweitert werden. Mit der Inbetriebnahme der neuen Halle wird die Mitarbeiterzahl um einige Dutzend steigen. Die Einstellung neuer Mitarbeiter hat bereits begonnen. Die neue Produktionshalle, die an das bestehende Werk in Zambrów grenzt, wurde mit der Möglichkeit der modularen Erweiterung entworfen.
„Derzeit führen wir auch Forschungs- und Entwicklungsarbeiten durch, wir planen, das Sortiment an großformatigen Maschinen zu erweitern“, verrät Anna Jankowska. Sie hofft, die ersten Ergebnisse dieser Arbeiten auf der nächsten Agritechnica in Hannover präsentieren zu können.
Inter Tech bemüht sich, aktiv an verschiedenen Messen und Ausstellungen teilzunehmen – diese Art der Promotion bringt gute Ergebnisse. Die Stände des Unternehmens zeichnen sich immer durch Ästhetik und Liebe zum Detail aus. Der Betrieb aus Zambrów präsentierte seine Maschinen unter anderem auf der Agrotech, der Masuren Agro-Show in Ostróda, der Agro-Show in Bednary, der Central Agricultural Fair in Nadarzyn. Im Herbst letzten Jahres besuchten mehrere tausend Menschen den Stand des Unternehmens aus Zambrów (der als schönster auf der Messe angesehen wurde) auf der Agro-Show in Bednary. Viele von ihnen stehen weiterhin in Kontakt mit dem Unternehmen und arbeiten gerne mit ihm zusammen.
„Sie schätzen unser Unternehmen unter anderem für das Gefühl der Sicherheit, das wir geben“, sagt die Mitinhaberin von Inter-Tech.
Hauptabsatzmarkt? Das ist Europa.
„Unser Hauptabsatzmarkt ist Europa, wir verkaufen sogar mehr in verschiedene europäische Länder als auf den polnischen Markt“, betont Anna Jankowska. – „Aber der Heimatmarkt ist für uns sehr wichtig, wir lassen ihn nicht los. Wir bauen ein Vertriebsnetz auf.“
In Europa sind die Hauptabnehmer der in Zambrów hergestellten Maschinen: Dänemark, Deutschland, Österreich, Norwegen, Schweden. Auch wichtig für die europäischen Märkte sind: Italien, Spanien, Bulgarien, Rumänien, Tschechien, Slowakei, Litauen, Irland.
„Wenn wir in einem europäischen Land noch nicht vertreten sind, werden wir dort sicherlich bald sein“, betont der Geschäftsführer von Inter Tech.
Aber nicht nur in Europa werden Maschinen aus Zambrów verkauft, sie kommen auch nach Südamerika – nach Chile. Das Unternehmen hat auch einen guten Ruf in den USA und Israel.
Sie ruhen sich nicht auf ihren Lorbeeren aus
Die hohe Qualität der Inter Tech-Geräte, hohe Standards und die Fürsorge für die Mitarbeiter – all dies führt dazu, dass das Unternehmen viele Preise und Auszeichnungen erhält. Sie können in einige Gruppen eingeteilt werden. Eine davon sind Preise, die
bestätigen die Integrität des Unternehmens, wie zum Beispiel Zertifikate wie der „Laur Wiarygodności“ (mit dem Ziel, ehrliche und zuverlässige Unternehmen auszuzeichnen) oder die „Firma godna zaufania“ (an Unternehmen mit einwandfreiem Ruf unter Kunden und Geschäftspartner verliehen). Eine andere Gruppe sind Preise, die die hohe Qualität der Produkte bestätigen – wie z.B. der Preis „Złotego Żurawia Rolnictwa“ der Central Agricultural Fair Nadarzyn für die Wickelmaschine. Eine weitere Gruppe sind Auszeichnungen, die die gesamte Leistung anerkennen, wie z.B. das Abzeichen „Zasłużony dla rolnictwa“, das vom Landwirtschaftsminister oder die „Innovative Company“ (ein Preis, der vom Vorsitzenden des Ausschusses für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung verliehen wird). Die Eigentümer von Inter-Tech sind besonders stolz auf den Titel des “ Mustergültigen Agro-Unternehmer der Republik Polen 2020″, für den sie Offizierssäbel erhielten. Die Veranstalter des Wettbewerbs schätzten unter anderem die Schaffung neuer Lösungen im Bereich der Landmaschinen und die Aufrechterhaltung des höchsten Servicestandards. Das Motto des Unternehmens aus Zambrów, das auf seiner Website steht, lautet: „Die Landwirtschaft verändert sich stark, Inter-Tech auch“.
Was wird sich bei Inter Tech in naher Zukunft ändern? Sicherlich wird die Produktionsfläche erweitert, und es ist geplant, die Halle auf bebaureif gemachten Grundstücken auszubauen. Die Eigentümer planen, in den nächsten Jahren mehrere zehn Millionen Złoty zu investieren.